A perspectiva brilhante do tabaco sem fumaça

Por Howard Riell | 19 de abril de 2023

As vendas de tabaco sem fumaça, impulsionadas pelo segmento sem cuspe, estão crescendo nas lojas de conveniência, à medida que os clientes procuram alternativas discretas para fumar.

O canal de lojas de conveniência registrou vendas recordes gerais da categoria de tabaco sem fumaça de US$ 8,95 bilhões, um aumento respeitável de 4,9% nas 52 semanas encerradas em 29 de janeiro de 2023, de acordo com a empresa de pesquisa IRI, com sede em Chicago. Dentro dessa categoria, o tabaco sem saliva provou ser o motor do crescimento, registando vendas de 1,9 mil milhões de dólares, um ganho impressionante de 34,5%. Ao mesmo tempo, o tabaco de mascar e o rapé registaram vendas de 7,03 mil milhões de dólares, uma queda de 1,1%.

As tendências mostram que mais consumidores estão recorrendo a bolsas e pastilhas de nicotina, que não contêm tabaco, mas nicotina, aromatizantes, adoçantes e fibras vegetais. Algumas das marcas líderes incluem ZYN, On! e Velo.

“Um número crescente de restrições ao fumo encorajará ainda mais os consumidores de tabaco a explorarem opções sem fumo, e a introdução de novos produtos sem fumo também estimulará a procura”, disse Corinne Gangloff, gestora de marketing do The Freedonia Group, uma divisão da MarketResearch.com. “Uma preferência crescente por produtos que possam ser consumidos discretamente apoiará a procura por produtos nesta categoria.”

“Eu diria que o tabaco sem cuspe continuará a crescer em 2023, mas é difícil determinar se isso acontecerá no ritmo atual”, disse Hussein Yatim, vice-presidente da Yatco Energy, com sede em Marlborough, Massachusetts, que opera 18 lojas em Massachusetts, Rhode Island e Connecticut. “À medida que a categoria de tabaco para cigarros diminuiu nos últimos anos, os consumidores procuraram uma alternativa, e especificamente uma solução de nicotina, que fosse discreta.”

Yatim apontou o poliuso – uso de uma combinação de produtos de nicotina, como cigarros e tabaco sem cuspe – e as promoções dos fabricantes como dois elementos que ajudam a impulsionar as vendas da categoria.

“As promoções ajudam muito a chamar a atenção para esses produtos e, muitas vezes, oferecem um ótimo preço de varejo ou bônus promocionais”, disse ele.

Ele instou os varejistas de lojas de conveniência a fazerem pleno uso da sinalização nos pontos de venda e dos cabeçalhos da barra traseira - e a maximizarem as fachadas - em seus esforços para aumentar o conhecimento do produto.

Mark McCarty, diretor de gerenciamento de categoria da Clark's Pump-n-Shop Inc., que opera cerca de 70 lojas de conveniência em Kentucky, Ohio, West Virginia e Flórida, também acredita que a categoria sem fumaça deverá crescer no próximo ano.

“À medida que continuam a existir mais restrições no local de trabalho, bem como nos municípios, no que diz respeito ao fumo, mais indivíduos procuram uma alternativa adequada ao uso do cigarro”, disse McCarty.

“À medida que os números do desemprego continuam a diminuir, isso também traz mais pessoas para o mercado de trabalho e, por sua vez, mais clientes que procuram essa alternativa para utilizar durante o horário de trabalho”, acrescentou.

No início, explicou McCarty, os fabricantes de tabaco estavam a utilizar preços únicos agressivos, bem como promoções de latas gratuitas, para estimular a experimentação na categoria.

“Agora os fabricantes estão fazendo mais promoções de duas latas ou rolos para incentivar a compra de múltiplas latas com uma economia substancial em relação à compra de uma lata”, disse ele. “Tive muito sucesso com essas promoções em nossas localidades no ano passado e tenho várias outras programadas para 2023.”

Quando se trata de marcas líderes, observou McCarty, a ZYN lidera em suas localidades, capturando mais de 60% do volume vendido. Ele também apontou para On! e Rogue como fortes opções de venda.

ZYN é vendido em suas lojas por US$ 4,94, ou duas latas por US$ 6,98. Rogue custa US$ 5,39, ou duas latas por US$ 7,98, enquanto On! sai por US$ 3,99, ou duas latas por US$ 5,18, disse ele.

Reforçar a confiança dos consumidores de que encontrarão sempre as marcas de que gostam e negócios benéficos dá um forte apoio à categoria do tabaco sem cuspe.

“Acredito que a chave para vender mais é ter um lar para a categoria, bem como promoções e sinalização contínuas”, insistiu McCarty.